先日、サービス業を営むA社長から、こんなご相談がありました。
「ナカノさん、ちょっと聞いてくださいよ。今回、ある一定期間、どうしても売上を伸ばしたくて、社員にインセンティブ（歩合給）をつけることにしたんです。」

A社長は、社員の給料が増えることで、社員も今まで以上に頑張ってくれるだろうと期待していました。

ところが・・・

A社長の予想とは、全く違う結果となりました。

「驚いたことに、誰一人としてインセンティブ（歩合給）のために動かなかったんですよ。」

インセンティブ（歩合給）を用意したのに、社員は全く動きませんでした。
結果、売上も伸びないし、A社長は、なぜ、動かないのか？不思議がっていました。

「給料が増えるのに、なぜ？動かないんでしょうね？」

実は、ここに多くの中小企業が陥ってしまう「賃金設計の落とし穴」があります。

社員は、インセンティブ（歩合給）をつければ、動くわけではありません。
単にお金が増えるから動くわけでもありません。相当の金額が給料に上乗せされるのであれば、一時的には、動くかもしれませんが・・・

大切なのは、

社長の意図が、賃金を設計する段階で、組み込まれているかどうかです。

例えば、賃金設計の中に、やらなければいけない理由などが組み込まれているかどうかです。

実は、社長の意図が反映されていない賃金設計では、小手先の歩合給を導入しても、人は動きません。

人を動かしたいのであれば、社長の意図が反映された賃金設計をつくる必要があります。

ぜひ、賃金設計する上で、参考にしてみてください。

今回も、最後まで、今週の提言（コラム）を読んでいただきありがとうございました。